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直销模式PK

2018-11-28 12:54:00

直销模式PK

当今社会的直销模式,分为以下两大类:一类是“销售型的直销”。另一类是“消费型的直销”。1、销售型直销销售型直销的概念:会员加入的门槛比较低,工作以推销

当今社会的直销模式,分为以下两大类:一类是“销售型的直销”。另一类是“消费型的直销”。

1、销售型直销

销售型直销的概念:会员加入的门槛比较低,工作以推销产品为主,制度有很大的销售业绩压力,会员的工资(或奖金)主要来源于个人的销售业绩。简单的说,做销售型的直销公司,每天就要拎包出去卖货。

多数外资直销公司(尤其是美资直销公司)的直销模式属于销售型的直销,统称为级差制公司。

产生的背景:产生于上个世纪的发达国家,当时正是发达国家社会商品供需平衡的经济环境,而发展中国家或是经济落后的国家正是社会商品匮乏的时期(社会需求大于供给)。

2、消费型直销

消费型直销的概念:采取会员制,会员通过购买一定量的产品取得会员资格并且每月进行一定量的重复消费,会员的主要工作是拓展市场发展团队,依靠庞大的团队会员的重复消费业绩取得收益。直销公司就是通过会员不断地重复消费实现的销售。简单来说,消费型的直销对于会员没有大的销售业绩压力,会员不用拎包卖货了,只需按月完成消费即可。

产生的背景:进入21世纪以来,中国经济的快速发展,社会商品已是极大丰富,市场已经从商品短缺时期的卖方市场转变为当今社会商品泛滥的买方市场,竞争加剧的前提下,为了赢得消费者的忠诚和保住销售团队,应运而生了消费型直销。

3、两种模式直销的社会效应

销售型的直销已经不适应今天的社会发展,因为今天的中国已经是商品过剩的国度,市场营销越来越难,普通百姓做这样的直销,无疑是难上加难。由于推销不出去产品,必然造成团队会员的高流失率,或是造成个人为上聘位、充业绩而在家里囤货,家里成了产品仓库,越做越穷,因而出现大量的直销难民。

消费型的直销,则是让会员通过一次性的投资取得一个终身的资格,然后自己通过每月一定量的重复消费(50%-80%的人能承受),解决会员“推销产品难”的压力,让会员专注于拓展市场团队。由于消费型的直销适应了会员不愿销售产品的心理,摈弃了做销售型直销会员必须卖货、囤货的弊病,因而受到社会的欢迎。

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