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华为和小米酣战步步高系悄然崛起

2019-05-15 06:21:50来源:励志吧0次阅读

这两年,华为和小米酣战,抢尽了业界的眼球,眼下华为和小米也正在为国内市场谁才是的争吵不停,不过在大家都没注意的时候,步步高系已在威胁着这两家企业。

步步高系突起

OPPO和vivo两家企业出自步步高,初期这两家企业专注于高端市场,以音乐、拍照等为噱头苦心经营,逐渐在用户中赢得了口碑。

从2011年到2013年,由于小米的快速突起,国内企业纷纷东施效颦的学习小米的互联营销,推出各自的互联品牌。经过多年的深耕,OPPO和vivo下渠道占据优势,其线下渠道覆盖到三四线城市,在其他企业热中小米的互联营销的时候,这两家企业继续下渠道耕耘。

2013年由于小米试图采取芯片来源多元化,一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的芯片老大高通也通过扶持其他企业制衡小米,这时候高通选择的企业是vivo和OPPO两家步步高系企业。

两家步步高系企业在获得了品牌口碑后,也希望扩大销量进军千元市场,因而与高通一拍即合,vivo和OPPO全线采取高通的芯片推出4G进入中国移动(微博)推动的4G市场。

中国移动在憋了3G时期的一大口气后,2014年迅速开建4G络,借助其原有的络和用户优势,4G用户不断暴涨,一年内就暴增到9000多万,vivo和OPPO成为其中的得益者。

今年上半年,华为在国内市场的销量约3100万(中国联盟秘书长老杳言),小米全球销量约3470万估计国内市场销量占比超过90%,这两家当时已经为谁才是国内的争论不休。不过,其实今年上半年vivo和OPPO的销量超过3600万,即是说步步高系已经超过华为和小米的销量!

HIS提供的今年一季度vivo和OPPO的市场份额之和达到17%超过华为和小米,2季度两者之和是18%与小米持平超过华为。

步步高系与华为、小米各具优势

步步高系强下渠道。这几年小米的突起让互联营销大出风头,不过事实上2014年中国市场的销量超过80%是下渠道销售的,OPPO和vivo依靠自己占优势的线下渠道优势帮助了它们的销量增长。小米在互联营销优势日趋式微的情况下也正在推自己的小米之家,不过今年上半年其小米之家约有19家,远远比不上步步高系。

华为去年以来开始下猛打广告战,然而OPPO和vivo正是下打广告起家的,这两家企业湖南卫视的两个节目的冠名权争夺中以亿元投标而大出风头。眼下出身自三星的华为前CMO杨拓离职,华为想好了接下来如何进行线下广告营销了么?

从利润来讲,2013年小米、vivo和OPPO是中国企业中净利润前三;2014年据说华为、vivo和OPPO的利润位居国产其3;但是如果将步步高系这两家企业合起来的话,它们的净利润这几年应当都超过华为和小米,它们的均价也,从可持续发展来看这两家企业更好。

据腾讯综合了自己用户的大量使用数据发布的《2015年腾讯移动互联用户白皮书》,见下图,vivo的新增用户数较接近华为和小米,如果将vivo和OPPO两家的数量合起来,那末无论是新增还是使用数量都将超过华为和小米。

从图中也可以看出,华为贵为前国产四大之一,积累多年的用户数居然还不如小米,可见华为一直嘲笑小米是屌丝的时候,现在小米倒是可以反击难道使用华为的以老人和孩子居多,不懂上么?而小米的累积使用用户数量远超越其他国产品牌,证明这几年购买小米的用户确实是移动互联活跃的用户。

市场的变化总是瞬息万变的,才两三年之前中华酷联风光无穷,可是到了去年小米将中华酷联斩落马下,可是小米还没坐热王座又被推了下去,现在华为和小米在时间还不长,vivo和OPPO又要抢上来了,中国市场就是如此不断的进行着城头变幻大王旗的把戏!

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