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中兴是如何成为美国第四大智能手机厂商的

2018-11-22 10:05:06

美国智能手机市场的老大老二是苹果三星无疑,也许有读者会知道 LG 排第三,但鲜有人料到老四是一家国产厂商——ZTE 中兴。

来自 IDC 的数据显示,2015 年第二季度,中兴占据了美国智能手机市场约 8% 的市场份额。这个数据让中兴成为了美国第四大智能手机厂商,仅次于苹果、三星和 LG 这些国际大厂。

中兴去年季度这个数据为 4.2%,这意味着它在美国智能手机市场的份额 15 个月内翻了几乎 2 倍。伴随着市场份额上升的是营收。2014 年季度到 2015 年第二季度这段时间内,中兴在美手机营收从 3.54 亿美元升至 3.69 亿美元,上涨了 4 个百分点。

在美国,中兴曾以路由器和转换器制造商的身份广为美国消费者所知。2012 年,美国众议院情报委员会发布了一份报告,称中国的情报机构可能利用中兴的设备以及华为的通信技术进行窃听。

面对美国政府的指控,中兴和华为走了不同的路子。美国众议院情报委员会的报告没有涉及手机产品,中兴将业务重心从路由器调整为手机。华为则选择将网络设备的经营重心转移到了加拿大,基本退出了美国市场。

在确定业务重心转移后,中兴以低价切入美国的智能手机市场。Maven 这款智能手机在没有运营商补贴的情况下,也仅售 60 美元(约合人民币 381 元),当然它的配置仅仅够用而已。

在渠道上,中兴一开始是和小运营商合作,以预付费送手机的方式打开市场。后来美国运营商进行整合,中兴又把美国四大运营商其中三大 AT&T, Sprint、以及 T-Mobile 拿下,保证了渠道的畅通。

除了运营商,中兴还将产品铺货到沃尔玛、Target 以及百思买这些零售商店中。

推广方面中兴同样有几把刷子。在过去两年里,中兴和 NBA 的休斯顿火箭、纽约尼克斯以及金州勇士合作,出品带有球队 Logo 的手机以及 app。

借助 NBA 球队赢得美国民间的知名度之外,中兴也没有疏忽政府方面的打点。为了赢得华盛顿的支持,中兴将它的游说支出从 2011 年的 17 万美元提高到了上一年的 95 万美元。

Bloomberg 的分析指出,在以低价策略成为美国第四大智能手机厂商之后,中兴接下来要面对的挑战是:将营收转化成利润,以及尝试进军高端市场。

中兴今年 7 月份中旬在海外市场推出了一款高端旗舰产品 Axon Pro(国行版叫 Axon 天机)。中兴美国官网、亚马逊以及 EBay 上的售价为 450 美刀(约合人民币 2860 元)。这个价格已经是国内手机厂商在美国市场的标价了。


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