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1上线前获得买家

2018-11-01 11:11:22

众所周知,在所有企业类型中,线上市场是其中难开办的企业之一。因为你需要在同一时间获得两种用户类型:买家和卖家。

在服务上线的时候,你需要兼顾两者,而且在日后的运营中,你还需要确保两者的规模可以同时扩大。

在初期的时候,如果你的卖家数量多于买家数量,那么卖家们会无法获得足够的销售量,进而让他们觉得在你的平台上进行原发性肝癌治疗措施销售是对时间和精力的浪费,然后选择放弃你的平台。而如果你的买家数量多于卖家,买家又无法找到足够多的商品,然后他们也会离去。

当我们准备上线图像设计市场Creative Market时,我们找到了几种使用的战略,这些战略能够帮助你同时获得足够的买家和卖家。

1.上线前获得买家

如果你在平台上线之前不做任何宣传,那么你很难在时间就获得足够的用户。如果你能够先搞定一些买家,让他们成为你的用户,那么卖家就会看到这个平台的价值,他们随后就会蜂拥而至。

在我们的平台上线前几个月,我们开发了一个尝鲜版页面,并且成功的利用这个页面吸引到了一些买家。

这样做的好处是,在正式上线之前,我们就能够对我们的平台进行宣传,并且获得了一定数量的前期买家,而这些买家在我们日后正式上线的时候,就成为了我们吸引卖家的资本。

2. 为买家提供免费购物资金

我们在进行宣传和推广的时候,并不是仅仅搭建了一个要求用户提供电子邮件账户的注册页面。在站上线之前吸引前期买家的时候,我们给每一个买家都提供了5美元的购物资金。对我们来说,这个做法起到了两个效果:

一是提高了潜在买家的注册积极性,减少他们一北京治脑瘫医院扫而过,放弃注册的事件。

二是用较低的价格获取了尽可能多的前期买家,在我们正式上线的时候,我们已经获得了很多买家,而我们所花费的,只是买家数量乘以5美元而已。

从经济角度来说,由于我们给卖家提供70%的佣金,这意味着,在我们为买家提供的5美元中,我们实际的花费只有3.5美元。另外,我们还假设并非每一个买家都会使用这5美元。另外,我们还规定,若是想使用这5美元,买家的消费数额必须超过5美元,这意味着他们必须要提供自己的信用卡信息,并且让我们从他们的信用卡账户中提取一部分金额。

而对我们来说,激动人心的事情在于我们可以用这5美元作为理由,给所有的用户发送电子邮件。如果有一天一部分用户很长时间没有登录我们的站了,我们可以给他们发邮件说:还记得我们为你提供的5美元吗?你可以现在花掉它!可以说,这5美元给我们带来的好处不仅仅是一个新用户而已。

3. 创造病毒式营销

当一个用户领取了5美元的奖励之后,我们会让他通过Twitter、Facebook和电子邮件等方式邀请他的好友一起加入我们,如果他邀请到了足够多的朋友,他就会获得更多的消费资金。

为此,我们专门建立了一个累积系统,鼓励用户去帮助我们进行宣传和推广,在这个页面上,用户可以看到已经有多少朋友通过他的推荐而注册了我们的柳州治疗白癜风权威医院服务。而推广活动的奖励机制为:

邀请5名好友, 获得10美元

邀请20名好友, 获得30美元

邀请50+名好友, 获得200美元

而在我们正式上线以前,确实有十几个用户为我们带来了50名以上的新用户。

4. 用免费产品吸引买家

除了5美元奖励和邀请好友奖励之外,我们还推出了一个名为免费商品的页面。

我们联系到了一些卖家,询问他们是否愿意为卖家提供一些免费产品,这个活动的截止日期为我们的服务正式上线那一天。我们的产品都是视觉设计产品,如果用户想要下载这些免费产品,他们必须先注册一个账号。如果5美元的奖励基金不足以吸引到一个客户,那么免费的商品一定可以心甘情愿的注册我们的账户。

这是一种对卖家、买家和线上平台都有好处的做法,这种三赢的方式并不多。买家得到了好处,他们可以免费下载大量的设计。卖家也获得了好处,因为他们的设计获得了足够多的曝光量,这也让他们日后能够更好的销售他们的付费产品。而我们也从中获得了巨大的好处,因为仅仅凭借这一次活动,我们就获得了上万个注册用户。下图中那个巨大的凸起,就是我们进行免费产品推广时,所获得的新用户。

除了帮助我们获得大量新用户之外,我们还在这个过程中与卖家建立起了良好的关系,让我们接触到了许多卖家,并且成功在上线之前吸引他们加入我们的平台。

5. 用一方吸引另一方

在我们正式上线之前,我们就获得了几万个买家,当我们在接触卖家的时候,这些用户就是我们的资本,我们可以说:我们的平台上有数万名消费者,在上线天,他们就会等着购买你的产品。你愿意在我们的平台上销售产品吗?这些买家足以抵消卖家的所有疑虑,试问那个卖家会对消费者说不呢?

6. 制定方便条款

我们花费了大量的时间来分析自己所处的领域,试图找到吸引卖家的方式。我们并不是视觉设计领域个时长,但是由于我们对买家和卖家都进行了分析,了解了他们的期望,这使得我们能够与买卖双方都找到了共鸣。

我们深深的感觉到,其他一些时长的做法,对于设计师来说非常不公平。因此我们制定了一些便利条款,依靠这些条款来吸引正在其他平台销售设计作品的设计师:

我们并不强迫设计师只在我们的平台上进行销售。我们要证明自己是他们的销售平台,而不会因为他们在其他平台上销售相同的作品而惩罚他们。这样做的好处是能够鼓励设计师来尝试我们的平台。

每销售出一个设计,我们会为设计师提供70%的销售额,这一比率远高于其他市场50%甚至更少的分成。

在质量控制上,只有在卖家开设新店铺的时候我们才会进行审查,而不是像其他平台一样,卖家每添加一个新产品就审查一次。

我们允许卖家自己对产品进行定价。

大多数卖家都不想把时间浪费在一个刚刚诞生的市场上,因为新市场的风险太大。然而凭借着这些方便条款,我们成功的打消了卖家的这些顾虑。

7. 利用已有关系来定位买家和卖家

我们获得受众的速度如此之快,并且在正式上线之前就获得了大量用户,其中一部分原因在于我们的创始团队在设计领域已经打拼了多年,并且已经建立起了自己的社区。我们在和供职期间,就已经为现在的用户社区奠定好了基础。而在多年的工作之中,我们还与一些设计类博客和站建立起了良好的关系,这些媒体也对我们进行了宣传,让更多的人认识到了我们的市场。

我们也有意的利用了自己以前的工作经历作为宣传。在我们的尝鲜页面上,上面写着来自COLOURlovers创造者,COLOURlovers是一个设计师们都非常熟悉,而且经常使用的品牌和社区。凭借着COLOURlovers的名号,尽管谁都没有听说过我们的新平台,但是设计行业的从业人员会对我们产生亲近感。

除了尝鲜页面之外,我们还在站内的banner、广告灯地方凭借COLOURlovers进行自我推广,这一做法也起到了很好的效果。

上线之日

随着上线日期的不断临近,我们开始兴奋起来。在使用了上述的技巧之后,我们获得了超过7万名买家和200个卖家,这个成绩超过了我们的预期。当然,这也意味着我们给买家提供了5 x 70,000 ,也就是35万美元的免费购物金额,对于一个账户中只有不到100万美元的初创企业来说,这是一个大数。

如果所有人都使用了这5美元怎么办?我们还能剩多少钱?

我们按下了发送按钮,清远治癫痫病的医院给所有用户发送了邮件,宣布我们的市场正式上线。在上线后的24销售内,我们的平台共销售处了价值3000美元的设计产品,其中2100美元来自我们为用户提供的免费购物金额。

结果是,这些免费金额为我们带来了足够多的用户,但是并非所有用户都会立刻将这5美元花掉,这对我们来说是的结果。我们在上线之前成功获得了几万名买家,而其中的大部分都会在未来几个月持续在我们的平台上进行消费。在平台上线的天,卖家就获得了营收,这也让他们对我们的平台更有信心,他们开始将更多的产品放在我们的平台上进行销售。而更多的卖家也会随之而来。

在过去24个月中,有23个月我们都获得了月比增长,这与我们在上线前的努力密不可分。如今,我们每个月都会给卖家提供超过50万美元的收入,因为我们成功的同时对买家和卖家的规模进行扩张。

(via VB,译|快鲤鱼)

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