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O2O大战阿里好牌出尽百度还扣着两张王

2019-05-14 23:17:58来源:励志吧0次阅读

近日百度糯米37女生节和阿里38生活节之战,作为2014年中国互联O2O领域里的一场战役,基本可以算是尘埃落定。明眼人可以看到的是,阿里好牌出尽,但百度手里还扣着两张王。

在阿里的大O2O战略中,可以说确实是握了一手好牌:淘宝,微淘,积分系统,支付宝钱包,来往,导购宝,高德地图,这些庞大的产品线组成了阿里大O2O战略集团军。​但是这些看起来都很强大的好牌,实际上却并没有为阿里奠定赢家的身份。而百度此次和糯米的深度融合,一出手就成功截胡淘宝。为何战局发生急转,个中原因耐人寻味。

线下给力才能撑起真正的O2O

从阿里手上那些产品来看,首先是淘宝目前还在延续PC端的剧情,复制PC端那套玩法。这类玩法虽然借助PC淘宝天猫的影响力,把一部分流量成功转移到端,但它明显没有吃透移动互联的真正本质,因此很多人批评说,按照这种玩法淘宝迟早没有出路。3月7日前后的促销大战,淘宝完败于百度糯米,就是一个有力的证明。

美国前总统艾森豪威尔说过,人生的意义不在于拿一手好牌,而在于打好手里抓到的牌。我们来看看淘宝是怎样把一手好牌打成现在这步田地的。

O2O需要依托强大的线下能力,而淘宝恰好缺少的就是这个能力,宣传上声势浩大的号称请全国人民免费吃喝,结果却只仅仅铺了8个城市,带来的效果也差强人意。

淘宝在妇女节活动广告中宣称的不可想象的低价都是以秒杀的形式出现,极具诱惑力的特价商品被安排到3月5日至8日,每天10点、14点、20点三个时段限时抢购,而且不可退款。消费者反应,很多商品在秒杀很短的时间内就下架了,能不能抢到要凭运气。不言而喻,淘宝所谓的买单重点不在提升销量,仅仅是借助低价吸引更多的消费者过来签了个到。

对比而言,百度糯米迅速就能买通130多个城市,并且打出随便退的服务承诺,线上出现问题线下及时协调解决。纯洁从线上到线下,百度糯米完成的是一个标准 O2O 流程。

阿里除了用上推送之外,花大力气整合的线下资源却寥寥,更何况打造的是一个 " 从线下到线上再到线下 " 的拉新流程。阿里没有必要通过O2O绕个弯把客户引导到线下,也就无法给品牌商和渠道商的线下门店带来更多的流量增长。从阿里O2O合作的商户分类我们也能看出,O2O其实并不适合可以上成交的实物电商。如果客户可以上成交,还要往线下引,意义何在呢?因此,阿里为了O2O而O2O,通过38生活节的出击,没有带来实际收益也就在情理之中了。

高度融合才能真正协同作战

阿里虽然持有美团的股份,但是双方在本次活动中却几近各自为战,完全没有协同。而全资控股、深度整合的百度糯米协同效应明显,并释放出了1加上1大于2的能量,这印证了百度的并购逻辑:再多强大资源的协作,也不如利用现有的牌进行彻底深入的融合。

美团本质上跟淘宝一样,从流量到变现都是自产自销,自己就能完成内循环。如果淘宝拉上美团一起做活动,好不容易拉来的流量必定还要分给美团一份,这是淘宝所不愿看到的结果。另外,在外卖等具体品类上,美团外卖其实跟淘点点有着直接的冲突,也致使淘宝在本地三八节上没法与美团走的太近。

再来看百度,2014年初全资收购糯米,进行了快速而顺利的融合后,将团购品牌于3月6日宣布正式升级为百度糯米。这不仅仅是一次更名,而是糯米团购业务和百度包括搜索、地图等明星产品,以及线下的销售渠道通过深度整合,以LBS为中心打造的生活服务平台完全落成。

于此同时,百度糯米和百度搜索,百度地图买通后,用户量正在以几何级的数量增长。以此为基础,百度系列移动轻运用产品构成了线上搜索预订、线下消费服务的O2O移动生活完整闭环。百度糯米和百度移动军团的深度整合,在为百度移动4亿用户提供本地生活服务上,明显发挥出了更大的产品联动作用。

一位互联评论人指出:阿里的大O2O战略,极有可能又会沦为一个披了时髦概念的吸金黑洞。这个黑洞的背后,企业要付出的,又是为了高昂的流量去进行买单。

这​就好比打牌,阿里手中的好牌基本已经出光了,而百度仅仅利用糯米多年的线下积累、一次成功的活动促销、再加上品牌融合,就已经占据了先机。同时请别忘了,百度手里还扣着两张没有放出来:一个是巨大的搜索流量,一个是基于百度地图的LBS布局,如果终成功打出一个王炸,或将彻底锁定O2O的胜局。

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